HubSpot is een krachtig platform dat je helpt om jouw marketing, sales en serviceprocessen te optimaliseren. Maar hoe haal je er nu echt het maximale uit? We delen graag onze vijf beste tips waarmee jij direct aan de slag kunt om meer uit HubSpot te halen!
1. Align marketing en sales teams met workflow automations
Een sterke samenwerking tussen je marketing- en salesteams is essentieel. Met de workflow-automatiseringen in HubSpot kun je eenvoudig gegevens en leads delen tussen beide teams. Stel bijvoorbeeld workflows in om leads automatisch door te sturen naar sales zodra ze aan specifieke criteria voldoen. Hierdoor blijven beide teams op dezelfde lijn en kun je sneller inspelen op kansen.
Tip:
Gebruik lead scoring om te bepalen wanneer een lead “sales-ready” is en activeer daar een workflow voor.
2. Genereer content clusters met de SEO-tool
HubSpot’s SEO-tool maakt het eenvoudig om jouw website beter vindbaar te maken. Door content clusters te maken, kun je gerelateerde content onderbrengen in een structuur van pillarpages en subpagina’s. Dit helpt niet alleen jouw bezoekers om informatie sneller te vinden, maar verbetert ook jouw zoekmachinepositie.
Tip:
Begin met een sterke pillar page over een belangrijk onderwerp en koppel hier relevante blogposts of andere content aan.
3. Genereer verschillende typen content met de Content Remix-functie
De Content Remix-functie in HubSpot geeft je inspiratie en tools om bestaande content te hergebruiken in nieuwe formats. Denk aan het omzetten van een blogpost in een infographic of het maken van een video van een whitepaper. Hiermee blijf je jouw doelgroep verrassen zonder telkens van nul te beginnen.
Tip:
Analyseer welke content het beste presteert en focus op het hergebruiken hiervan in andere vormen.
4. Wijzig lead statussen automatisch met workflow automations
Het handmatig bijwerken van leadstatussen kan tijdrovend zijn. Automatiseer dit proces door workflows in te stellen die de status van een lead aanpassen op basis van specifieke acties, zoals het invullen van een formulier of het klikken op een e-mail.
Tip:
Creëer een heldere lifecycle journey en koppel deze aan jouw workflows, zodat je leads altijd in de juiste fase van je funnel staan.
5. Verdeel taken over het sales team met workflow automations
Een goede taakverdeling is cruciaal om leads snel op te volgen. Met HubSpot kun je automatische workflows instellen die taken verdelen over jouw salesteam. Stel bijvoorbeeld in dat nieuwe leads worden toegewezen op basis van locatie, expertise of beschikbaarheid.
Tip:
Gebruik de “round robin“-functie in HubSpot om leads eerlijk te verdelen onder je teamleden.
Met deze vijf tips kun je HubSpot optimaal benutten en jouw marketing- en salesprocessen naar een hoger niveau tillen. Heb je hulp nodig bij het implementeren van deze tips of andere vragen over HubSpot? Neem gerust contact met ons op, we denken graag met je mee!
Lees ook: 5 stappen voor een goede CRM-implementatie binnen jouw (sales)team