Als online marketeer hoor je deze termen vast regelmatig voorbijkomen. Maar weet je eigenlijk goed wat het verschil is tussen POAS en ROAS? En op welke van de twee focus je je het best als online marketeer? De juiste keuze tussen ROAS en POAS kan namelijk bepalend zijn voor het succes van je marketingacties. Deze blog gaat in op deze belangrijke metrics, hoe je ze interpreteert en hoe Kick Off Digital je helpt ze optimaal in te zetten voor maximale winst en groei. Laten we samen ontdekken hoe jij de juiste focus vindt voor jouw marketingstrategie.
Wat is ROAS en waarom is het belangrijk voor je marketingstrategie?
ROAS (Return on Ad Spend) is een belangrijke metric die de effectiviteit van je marketingcampagnes meet. Het geeft aan hoeveel inkomsten je genereert per euro die je aan advertenties hebt besteed. Door deze metric te gebruiken, zie je precies welke campagnes het meest succesvol zijn en waar je je budget het beste kunt inzetten. ROAS helpt je te focussen op campagnes die de hoogste opbrengsten opleveren, terwijl je onnodige uitgaven minimaliseert.
Bij een ROAS-biedstrategie maakt Google Ads gebruik van een slimme bied-technologie en kunstmatige intelligentie (AI). Wanneer iemand zoekt naar een product of dienst waarvoor je adverteert, voorspelt de AI van Google de waarde van een potentiële conversie. Vervolgens past de robot je biedingen automatisch aan voor die zoekopdrachten, zodat je rendement geoptimaliseerd wordt. Door je ROAS te optimaliseren, zorg je ervoor dat je marketingstrategie efficiënter wordt. Dat draagt bij aan een goede basis voor groei en winstgevendheid.
Hoe bereken je de ROAS?
Het berekenen van de ROAS is best makkelijk en doe je in een paar stappen.
- Bepaal de totale inkomsten: dit is het totaalbedrag dat je hebt verdiend dankzij je advertenties. Bijvoorbeeld directe verkopen of conversies die via je advertenties zijn gedaan.
- Bepaal de totale kosten van de advertenties: dit is het bedrag dat je hebt besteed aan je marketingcampagnes. Inclusief advertentiekosten op platforms zoals Google Ads, Facebook Ads, etc.
- Toepassen van de formule: ROAS = Inkomsten uit advertenties / Kosten van advertenties.
Bijvoorbeeld: als je € 10.000 hebt verdiend met je advertenties en € 2.000 hebt uitgegeven aan advertenties, dan is je ROAS 5. Dit betekent dat voor elke € 1 die je hebt uitgegeven, je € 5 verdiend hebt.
ROAS break-evenpunt
Het break-evenpunt van ROAS is het moment waarop de inkomsten uit je advertenties precies gelijk zijn aan de kosten die je hebt gemaakt om die advertenties te plaatsen. Dit punt helpt je begrijpen hoe je campagnes scoren als het gaat om winstgevendheid. Om het break-evenpunt van ROAS te berekenen, gebruik je de volgende formule:
Break-even ROAS = 1 / Winstmarge
Stel dat je winst op een product 30% is. Dit betekent dat je break-even ROAS zou zijn:
1 / 0,30 = 3,33
Dus voor elke € 1 die je uitgeeft aan advertenties, moet je minstens € 3,33 verdienen om je kosten te dekken en dus geen verlies te maken. Als je ROAS boven dit punt ligt, maak je winst. Ligt het lager? Dan maak je verlies.
Je ROAS berekenen is belangrijk omdat het helpt bij het stellen van duidelijke doelstellingen voor advertentiecampagnes. Je kunt gerichter werken aan het verbeteren van de winstgevendheid en het voorkomt dat je onnodig geld verspilt aan campagnes die toch niet rendabel zijn. Het is een basismaatregel voor het bepalen van de effectiviteit van je advertenties en helpt bij het nemen van strategische beslissingen over je marketingbudget.
Geen rekenwonder? Dan kunnen deze berekeningen lastig lijken. Maar je hoeft dit gelukkig niet alleen te doen. Wij helpen je graag bij het opzetten van meetbare doelen, het berekenen van je ROAS, het interpreteren van data en het optimaliseren van je campagnes. Bij Kick Off Digital maken we gebruik van tools zoals GA4 en Google Ads. Samen zorgen we ervoor dat je campagnes efficiënt en winstgevend zijn!
Wat is POAS en wat is het verschil met ROAS?
POAS (Profit on Advertising Spend) kijkt niet alleen naar de omzet die je uit een campagne haalt, maar richt zich specifiek op de winst. Waar ROAS de bruto-inkomsten meet zonder rekening te houden met kosten zoals productiemarges of verzendkosten, gaat POAS een stap verder. Het houdt namelijk wél rekening met kosten zoals inkoop, verzending en belastingen. Het biedt een veel duidelijker beeld van de werkelijke waarde van je campagnes. Het belangrijkste verschil tussen ROAS en POAS ligt in de focus. ROAS helpt je om de totale omzetgroei te meten, terwijl POAS je inzicht geeft in welke campagnes écht bijdragen aan de winst. POAS is daarom erg waardevol voor bedrijven die niet alleen omzet willen genereren, maar ook campagnes winstgevend willen maken.
Zie je door de bomen het bos niet meer? Wij nemen de volledige marketingstrategie van jouw bedrijf uit handen, zodat jouw marketingbudget optimaal bijdraagt aan jouw winstdoelen.
Focus op rendement versus winst
ROAS is omzetgericht en meet de inkomsten die je advertenties opleveren. Dat is nuttig voor het vergroten van merkbekendheid en het stimuleren van brede omzetgroei, ongeacht de winstmarges. POAS richt zich daarentegen op de nettowinst per euro aan advertenties en is vooral belangrijk wanneer winstgevendheid je prioriteit is. Het helpt je bepalen welke campagnes daadwerkelijk bijdragen aan je bedrijfsresultaat en maakt het makkelijker om te zien welke campagnes verlieslatend zijn. Dit is belangrijk in markten waar de marges klein zijn en elke euro telt.
Eens sparren met onze SEA specialisten?
Hoe bereken je POAS?
Het berekenen van POAS is vergelijkbaar met ROAS, maar in plaats van naar de totale inkomsten te kijken, gebruik je de nettowinst uit jouw campagnes. Dit is de formule voor POAS:
POAS = nettowinst uit advertenties / kosten van advertenties
- Bereken de nettowinst: om de netto winst te berekenen, neem je de totale inkomsten uit de campagne en trek je hier alle kosten vanaf. Bijvoorbeeld productiekosten, verzendkosten, en andere variabele kosten.
- Bepaal de advertentiekosten: dit zijn de kosten die je hebt gemaakt voor de advertenties in de campagne.
- Toepassen van de formule: deel de nettowinst door de totale advertentiekosten om je POAS te berekenen.
Bijvoorbeeld: als je nettowinst uit een campagne € 3.000 bedraagt en je hebt € 1.000 uitgegeven aan advertenties, dan is je POAS 3. Dit betekent dat je voor elke euro die je aan advertenties besteed hebt, € 3 winst hebt gemaakt.
Maar technologie zou technologie niet zijn als er geen makkelijkere weg was dan zelf je rekenmachine erbij pakken. Tools zoals Billy Grace en ProfitMetrics zijn echt waardevol. Deze platforms automatiseren de berekening van POAS door automatisch winstgegevens en advertentiekosten te koppelen. Zo krijg jij meteen inzicht in de werkelijke winstgevendheid van je campagnes en kun je snel inspelen op tegengevallen prestaties.
Implementeer winsttracking en schakel POAS in. Dit zijn de voordelen:
- Bekijk brutowinstgegevens in Google Ads.
- Stop onrendabele advertenties en vergroot de kans op verborgen winnaars.
- Verhoog de winst op advertentie-uitgaven en weet precies hoeveel winst je maakt.
- Zorg voor betere input, zodat Google de campagneprestaties (=winst) kan verbeteren.
Het belang van data voor marketingrendement
Met data maak je pas écht het verschil. Data-analytics geeft je inzicht in wat wel en niet werkt binnen je campagnes. Zodat je direct kunt zien welke advertenties en strategieën zorgen voor een hogere ROI. Door je marketingbudget gericht in te zetten, maximaliseer je de impact van je campagnes.
Onze Data Analytics specialisten helpen je niet alleen om prestaties te meten, maar ook om realtime bij te sturen. Met data-gedreven inzichten creëer je een marketingaanpak die continu verbetert en zich flexibel aanpast aan jouw bedrijfsdoelen.
ROAS vs. POAS: welke strategie past het beste bij jouw bedrijf?
Wil je omzetgroei stimuleren? Dan is de ROAS-strategie de juiste keuze. Ligt jouw focus op maximale winst? In dat geval sluit POAS beter aan bij jouw bedrijfsdoelen. Bij Kick Off Digital helpen we je graag om de beste strategie te bepalen en je campagnes perfect af te stemmen op jouw ambities. Zo benut jij je marketingbudget optimaal en werk je gericht aan je bedrijfsdoelen.
Hoe Kick Off Digital je kan helpen
Wat we jou meegeven en wat je als adverteerder weleens kunt vergeten: het alleen bijhouden van inkomsten en het gebruiken van ROAS is niet voldoende. Je hebt daarmee namelijk geen inzicht in winstgevendheid. Google pusht de producten die het meest waarschijnlijk conversies opleveren en kijkt niet naar winstmarges. Je krijgt misschien veel conversies en inkomsten, maar dat betekent niet automatisch dat je ook optimaliseert voor meer winst.
Weet je niet zeker of een ROAS- of POAS-strategie het beste aansluit bij jouw bedrijf? Bij Kick Off Digital ondersteunen we je in het maken van deze strategische keuzes, zodat jouw campagnes bijdragen aan de juiste doelstellingen.
Genoeg gelezen. Tijd voor actie? Laat ons helpen met het goed inzetten van je advertenties en het meten ervan. Dan gaan we samen voor maximale winst en het zo min mogelijk uitgeven van jouw budget. Neem contact op met ons!